今天讲一个卖报大叔的案例。这位大叔是一位下岗工人，人下岗了没有办法，想要谋一个生计，最后选择去卖报纸。当然如果是现在的话，卖报纸可能会被饿死，这是前些年的事情。这位大叔用的，都是一些不起眼的小策略，但是却非常值得我们学习，里面有很多普通人想不到的点子。

卖报纸首先要选对地方，第一个医院门口，第二个车站附近。这个大叔选择了车站附近，可是他去的时候，发现车站附近那里已经有人在报纸了，而且有两家，他去参与竞争的话，肯定连摆摊的机会都没有，为什么？车站是有人管理的，他又没有背景，有背景就不用下岗了嘛。

所以他首先要去疏通和车站管理员的关系。怎么疏通呢？没有太多的钱去送礼，那就用送报纸的方式。每天晚报、晨报、故事报送三份过去，第二天送，第三天送，送了不到一星期，这个管理员就跟他有一点熟悉了，有一句话叫做“吃人家嘴短，拿人家手短。”这个管理员就问，你干吗每天来送报纸？大叔回答说，我现在下岗了，老伴也没有什么工作，所以就想找一个生意做，但是咱这里没有关系也不让摆摊……最后，这个管理员就说，要不你就在这里临时也摆个摊位吧，就这样得到了这个管理员的认可。接下来可以操作它的生意了。

一般来说，卖报纸的人通常都是在报摊那里等着别人去买。但是这个大叔一想，我在那里干等着不行，这个小摊这么不起眼，我得拿起报纸去那里送。具体是怎么做的呢？他拿着报纸到人等车的地方，慢慢的他就发现，等车的人当中，通常已经上了车坐着的人，很容易看报纸，而且多数为男性。

送了一段时间之后，他就总结出经验来了。过去他只吆喝，有没有人买晚报，有没有人买晨报。他说这样不行，大家都是对标题感兴趣，于是他就把每天的报纸几条标题全部背下来，类似于我们说的现在的标题党。什么某某富翁怎么怎么样。中国首富又换人了。他就会在拿着报纸的时候，吆喝这些标题。

这个策略非常好，通常一个报纸的头版头条都是很吸引人的。他在不断的说，那些原本不想要买报纸的人，也有欲望想要买了，就这样，他的生意越做越好。

这时候另外几家就开始撑不住了。有一家就想把报刊亭转让，于是顺理成章的这个大叔，就把人家的报刊亭接手下来。接手后，第一件事情就是要整修，要打造一个形象工程，把它做成了国家标准报刊亭的形象。让人一看就很正规，这时候杂志，比如《读者》、《知音》也全部上架。

这个大叔厉害的就是，他从来没有接受过商业训练，但是他却懂得商业促销。比如说有个人问晨报多少钱？一般人会说晨报5毛钱。这时候能赚多少钱呢？可能只能赚1毛钱。可是这个大叔就很聪明跟他说，他说《读者》刚刚到，5块钱，今天买读者送一份晨报。

总有一部分人愿意占这个便宜，可是顾客不知道的是5块钱他至少要赚2块钱，即便送一个晨报的话，他还赚1块多钱，相当于卖了十几份晨报，你说他聪明不聪明？他用这种方式不断的做促销，慢慢的就成为这个车站最有影响力的报亭。

我讲的这个案例虽然现在已经过去很久了，我们已经不可能有人经营报纸这个生意。但是我想说不管做什么生意，都是要用心的。

这位大叔从一开始完全没有不懂，到疏通跟管理员的关系。再到车上去主动推销。最后懂得提炼他自己产品的卖点来吸引顾客。然后搞不同的促销。这一系列的营销手法，即便他现在去做其他的生意，也会比一般人做的成功。所以生意没有好做和不好做。换句话说，生意都很难做，但是只要你比别人用心，只要你肯花更多的心思去替顾客考虑，你总是会比别人领先一步，总是会赚更多的钱。